進(jìn)入四季度，營(yíng)貿(mào)公司棗莊分公司聚焦“提煤質(zhì)、促銷售、拓市場(chǎng)、降庫(kù)存”靶向發(fā)力，出實(shí)招、下實(shí)功，拉滿進(jìn)度條，全力以赴向全年目標(biāo)任務(wù)發(fā)起沖刺。

保證商品煤質(zhì)量的穩(wěn)定是決勝全年目標(biāo)的前提基礎(chǔ)、重中之重。棗莊分公司協(xié)同棗礦煤炭洗選加工中心，聯(lián)合客戶定期進(jìn)行煤質(zhì)抽檢，重點(diǎn)監(jiān)控解決硫分高、水分高等問(wèn)題。通過(guò)“三方采樣”合作機(jī)制，不斷增強(qiáng)各礦井的質(zhì)量意識(shí)，確保用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定市場(chǎng)份額，提升、擴(kuò)大“棗莊煤”的品牌影響力。

決勝全年任務(wù)目標(biāo)，如何舞活銷售“龍頭”是關(guān)鍵。棗莊分公司認(rèn)真落實(shí)“精煤+定制”“長(zhǎng)協(xié)+直供”“線上+線下”營(yíng)銷策略，以確保重點(diǎn)長(zhǎng)協(xié)客戶合同兌現(xiàn)為核心，按照“穩(wěn)長(zhǎng)協(xié)、增直供、拓運(yùn)力”工作思路狠抓精煤銷售，采取“優(yōu)化產(chǎn)品，筑牢供給基礎(chǔ)；優(yōu)化客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；優(yōu)化渠道，保障運(yùn)輸暢通；優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性”的“四優(yōu)化”措施，持續(xù)深挖增銷降存潛能，全面舞活了營(yíng)銷龍頭，為全年任務(wù)目標(biāo)的完成助力添彩。

保持銷量穩(wěn)中有升，周到細(xì)致的服務(wù)是“制勝法寶”。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，棗莊分公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員“跑起來(lái)”找機(jī)會(huì)，“坐下來(lái)”談合作，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)沖市場(chǎng)下行的不利影響。四季度以來(lái)，棗莊分公司市場(chǎng)開發(fā)部業(yè)務(wù)人員深入客戶開展“零距離”調(diào)研，全面了解每一家客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、庫(kù)存情況，既及時(shí)掌握了第一手資料，又有效打消了客戶的觀望情緒。通過(guò)積極主動(dòng)作為實(shí)現(xiàn)了5家優(yōu)質(zhì)客戶增量、1家困難客戶重啟，以無(wú)微不至的服務(wù)不斷推進(jìn)營(yíng)銷策略落地生“金”，為爭(zhēng)取最佳經(jīng)濟(jì)效益提供了保障。

截至10月下旬，棗莊分公司四季度重點(diǎn)長(zhǎng)協(xié)客戶整體合同兌現(xiàn)率超過(guò)80%，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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